7 шагов к созданию эффективной воронки продаж

Сегодня без продуманного интернет-маркетинга бизнес в конечном итоге терпит крах из-за отсутствия новых клиентов. Использование воронки продаж является одним из простых, но наиболее действенных способов продвижения бизнеса благодаря эффективному взаимодействию с клиентом, конечно при условии грамотно выстроенной концепции с учетом особенностей конкретного бизнеса. Существует несколько секретов продаж для эффективного использования контента на каждом этапе воронки.

ЧТО ТАКОЕ ВОРОНКА ПРОДАЖ?

Если изобразить эту маркетинговую стратегию на рисунке, то ее форма будет напомнить воронку.  Целевая аудитория непременно проходит все этапы покупки. Верхняя категория является самой большой и определяет наибольшее количество аудитории — потенциальные клиенты. Нижняя категория представляет наименьшее количество преданных клиентов, которые реально приносят прибыль бизнесу. Задача маркетолога — выстроить воронку так, чтобы потенциальный клиент как можно быстрее достиг нижнего сектора, превратившись в покупателя.

7 шагов к созданию эффективной воронки продаж

Вы можете предпринять семь шагов, чтобы создать собственную простую воронку онлайн-продаж:

  1. СОЗДАЙТЕ КАЧЕСТВЕННУЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ

Заходя на целевую страницу, потенциальный покупатель получает первое впечатление от Вашего бизнеса. Она должна выглядеть великолепно и побуждать посетителей подписаться на Вас. Это первая линия связи.

  1. ВЫЗОВИТЕ ИНТЕРЕС

Вызвать интерес можно разными способами, в зависимости от того, чем Вы занимаетесь и где публикуете информацию. Во многих случаях достаточно просто предоставить информацию о торговом предложении. Всегда важна реклама. Практически никогда не будут лишними продвинутые инструменты пиара и маркетинга и бесплатные продукты.

  1. СОЗДАЙТЕ ЛИД-МАГНИТ

Лид-магнит побуждает потенциального покупателя оставить о себе контактные сведения. Этот инструмент может быть разным исходя из уникальных особенностей Вашего бизнеса, например запись на вебинар, просмотр видео или скачивание материалов. При этом лид-магнит должен быть максимально простым, не требовал больших временных затрат на принятие решение и обработку информации, быть ценным для потенциального заказчика и нацеленным на нужный Вам результат.

  1. РАБОТАЙТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

С помощью аналитики вычислите наиболее часто приводимые возражения потенциальных покупателей и найдите убеждающий ответ на каждое.

  1. ПРЕДЛОЖИТЕ БОЛЬШЕ В КОНЦЕ

Предложите своим клиентам, которые только что купили или собираются купить продукт или услугу, возможность получить больше, подчеркнув еще большую выгоду.

  1. ЗАКРОЙТЕ НЕОСУЩЕСТВЛЕННЫЕ СДЕЛКИ

Поработайте и с утраченными клиентами, которые заинтересовались, но потом по какой-то причине не купили продукт или услугу. Попробуйте вернуть их на Вашу веб-страницу, например, предложением скидки.

  1. ПРОВЕДИТЕ АНАЛИТИКУ

Постоянно анализируйте эффективность имеющейся воронки, оценивайте ее недостатки и достоинства. Определяйте этапы, на которых потенциальные клиенты уходят, и вносите корректировки. Аналитика позволит увеличить конкурентные преимущества и улучшить Ваш продукт.

Постоянно поддерживайте Ваш импульс, следите за всеми новыми клиентами, которых Вы приобрели, и убедитесь, что они довольны продуктом или услугой. Можете предложить программу вознаграждения для постоянных покупателей. Помните, Ваша воронка будет успешной, если Вы создадите ее на основе профессиональной маркетинговой концепции. Найдите “боль” целевой аудитории и предложите то, от чего невозможно отказаться.

Разработка сайтов для ООО «НОВА СТАЛЬ»

Разработка двух сайтов для ООО «НОВА СТАЛЬ» — корпоративный сайт и сайт по продаже профнастила и металлочерепицы.

Цели и задачи

Создание двух сайтов в одной корпоративной стилистике, но разной направленности. Полноценный корпоративный сайт для B2B сегмента – сотрудничества с дилерами оцинкованной стали в рулонах по Украине и сайт с элементами интернет-магазина для B2C сегмента по продаже профнастила и металлочерепицы конечным потребителем.

Решение

Задача – создать простые в навигации сайты с продающими элементами. Индивидуальный дизайн разрабатывался в корпоративных цветах. Несмотря на использование ярких цветовых решений, интерфейс получился сдержанным и лаконичным.

Сайт по продаже профнастила и металлочерепицы был выполнен с элементами интернет-магазина. Удобная панель администрирования позволит контент-менеджеру быстро добавлять и обновлять товарные позиции.

На главной странице сайта – стильное подвижное меню, верхняя панель скрывается при скроллинге. Обеспечивает удобное отображение на всех размерах экрана.

Анимированные кнопки для подразделов продукции выглядят стильно. Сама анимация по сайту акцентирует внимание на важных деталях и коммерческих страницах, не мешает удобной навигации.

Учитывая направление деятельности кампании, на главной странице создана переключаемая панель с преимуществами для частных лиц и бизнеса.

Сайт по профнастилу и металлочерепицы выполнен с элементами интернет-магазина. В карточке товара предусмотрена модальная форма для быстрого заказа товара в один клик.

Страница акций легко управляется из административной панели. Выглядит стильно и лаконично.

Этапы выполнения проекта:

  1. Создание прототипа для сайтов.
  2. Разработка индивидуального дизайна в корпоративном стиле. Адаптация дизайна для каждого ресурса.
  3. Адаптивная верстка сайтов.
  4. Базовое наполнение контентом, проверка работоспособности всех элементов ресурса.
  5. Сдача проекта.

Что лучше работает в интернет-торговле?

Продажа товаров через интернет — современный вариант развития бизнеса, под которым подразумевается широкий охват целевой аудитории. Во Всемирной сети можно продавать продукцию не только жителям города, но и страны. Для этого используются разные платформы электронной коммерции. К ним относятся маркетплейсы, Google Ads, соцсети. В чем особенности таких торговых площадок, мы сейчас расскажем.

Маркетплейс — эффективный инструмент для бизнеса

Вы хотите продавать товары и получать хорошую прибыль? Тогда нужно интегрировать интернет-магазин с маркетплейсом. Это прекрасное решение, с помощью которого можно достичь высоких результатов! Маркетплейс — аналог обычного рынка, на котором встречаются продавцы продукции и покупатели. Они совершают сделки на месте, не совершая переходы на сайты компаний. Это достаточно удобно. На торговой площадке можно найти интересующий товар, оформить заказ и выбрать способ доставки. Самые популярные маркетплейсы в Украине — Prom, Rozetka, Lamoda и т.д.

Размещение товаров на маркетплейсе — платная услуга. Несмотря на это, предложение выгодно для продавцов. Почему? Потому что к преимуществам торговли на маркетплейсе относятся такие моменты:

  • внушительный трафик — на раскрученных площадках огромное количество посетителей;
  • масштабирование бизнеса — можно осуществлять продажи в нескольких странах;
  • отсутствие затрат на продвижение интернет-магазина — на раскрутку своего сайта нужны деньги и время. При размещении товаров на крупных торговых площадках продажи начинаются сразу;
  • безопасные сделки — покупатели больше доверяют надежным площадкам, а не неизвестным интернет-магазинам;
  • огромный выбор товаров — пользователи выбирают продукты, руководствуясь ценой, рейтингом продавца, отзывами.

Маркетплейсы, Google или соцсети: что эффективнее в интернет-торговле

Google Ads — сервис контекстной рекламы

Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов? Для этого нужна контекстная реклама. Имеются в виду небольшие объявления, которые показываются в соответствии с интересами пользователей. Их можно создать в личном кабинете на сайте Google Ads. Это сервис поисковой рекламы, в котором предусматривается обширный функционал для эффективных объявлений. К преимуществам такой площадки относится удобный интерфейс, а также формирование отчетов с количеством кликов, рейтингом, показателем конверсии.

Google Ads — сервис, которым можно пользоваться сразу после создания интернет-магазина. Объявления видят люди, которым нужны определенные товары и услуги. Для этого предварительно нужно указать главные параметры рекламной кампании: место жительства потенциальных клиентов, график показа рекламы, ключевые слова.

Маркетплейсы, Google или соцсети: что эффективнее в интернет-торговле

Таргетировання реклама в социальных сетях

Это выгодный вариант для продвижения и продажи товаров. Таргетированная реклама — то, с помощью чего можно раскрутить бизнес и повысить уровень продаж. Объявления размещаются в соцсетях и показываются заинтересованной аудитории. Преимущества торговли на раскрученных онлайн-платформах очевидны: попадание в ЦА, ежедневный анализ, охват нескольких миллионов пользователей. Также важно то, что стоимость таргетированной рекламы приемлемая, а эффективность высокая.

Маркетплейсы, Google или соцсети: что эффективнее в интернет-торговле

Что лучше работает в интернет-торговле?

На этот вопрос нет точного ответа. Изначально нужно проанализировать рынок, сегментировать целевую аудиторию, рассмотреть разные варианты продаж. Интернет-маркетинг — комплекс инструментов, предназначенных для продвижения товаров и услуг. В каждом случае нужно подбирать оптимальные варианты, исходя из специфики бизнеса, особенностей продукции, бюджета. Можно выбрать один инструмент, протестировать его и при необходимости подключить другие каналы.